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    减肥养生加盟|开店加盟|化妆品加盟

    发表时间:17-04-13 08:43:21

    减肥养生加盟|开店加盟|化妆品加盟

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    1、 它们是谁?
    购买者
    使用者

    2、 他们购买什么
    他们买什么:金额、品牌、产品特点
    他们怎么使用它:用途

    3、 他们在哪里购买?

    4、 他们什么时间购买?
    在一年、一月、一周、一天中的什么时间购买
    降价时/促销时购买还是以全价购买

    5、 他们如何做出选择?
    参与决策的各方的作用
    决策过程
    信息来源;购物地点

    6、 他们为什么选择某一产品:顾客价值
    功能特性、服务、形象、品牌价值

    7、 他们会再次购买吗?
    满意;购买意图

    8、 对营销组合的敏感度
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